Цены, заканчивающиеся на «.99», воспринимаются как психологически более выгодные, чем округлённые значения. Это связано с эффектом «левого числа»: внимание автоматически фокусируется на первой цифре, и цена вроде 9.99 кажется ближе к 9, чем к 10. Такой приём снижает когнитивный барьер и создаёт ощущение экономии, даже если разница минимальна.
Этот маркетинговый ход активно используется в розничной торговле, особенно при массовых продажах. Цены с «.99» ассоциируются с акциями, скидками и доступностью. В сознании возникает установка: если цена не круглая, значит, товар продаётся по сниженной стоимости или в рамках специального предложения. Это усиливает импульсивность покупки и снижает критическое восприятие.
Однако восприятие может меняться в зависимости от контекста. В премиальном сегменте округлённые цены, наоборот, воспринимаются как более солидные и статусные. Там «.99» может вызвать подозрение в попытке манипуляции. Таким образом, эффективность ценового окончания зависит от целевой аудитории, позиционирования бренда и общего визуального оформления предложения.